Сфера государственных закупок в области строительства, ремонта дорог и ЖКХ остается одним из ключевых направлений для бизнеса. Ежегодно на эти цели выделяются миллиарды рублей, и компании, готовые предложить качественные услуги или материалы, могут получить выгодные контракты. Однако участие в тендерах требует четкого понимания правил, подготовки документов и стратегии. Рассказываем, как начать работать с госзаказами и избежать типичных ошибок.

Почему госзакупки — это перспективно?

Государственные заказы на ремонт дорог, инфраструктуры ЖКХ и строительство социальных объектов формируют стабильный спрос. По данным Единой информационной системы (ЕИС), в 2023 году объем таких закупок превысил 1,5 трлн рублей. Для малого и среднего бизнеса это возможность масштабироваться, а для крупных компаний — укрепить репутацию.

Но конкуренция высока: на один лот могут претендовать десятки участников. Чтобы выделиться, важно не только предложить выгодную цену, но и грамотно оформить заявку.

Пять шагов для участия в тендерах

1. Регистрация в ЕИС
   Для доступа к госзакупкам необходимо зарегистрироваться на портале государственных закупок. Здесь публикуются все актуальные тендеры, включая заказы на ремонт дорог, поставку материалов для ЖКХ и строительные работы.
2. Поиск подходящих лотов
   Используйте фильтры по ключевым словам («ремонт дорог», «ЖКХ», «строительство») и региону. Обращайте внимание на требования заказчика: наличие лицензий, опыт работы, сроки исполнения.
3. Подготовка документов
   В стандартный пакет входят: заявка по форме 44-ФЗ, декларация о соответствии, выписка из ЕГРЮЛ, финансовые документы. Для строительных тендеров часто требуются сертификаты СРО.
4. Подача заявки и участие в аукционе
   Сроки подачи — от 5 до 15 дней. Если тендер проходит в электронном формате, потребуется электронная подпись. На аукционе важно следить за ставками конкурентов и вовремя снижать цену.
5. Исполнение контракта
   Победитель подписывает контракт в течение 10 дней. Не забудьте оформить банковскую гарантию для обеспечения обязательств.

Особенности закупок в дорожном строительстве и ЖКХ

• Технические требования. В дорожных тендерах часто требуются сертификаты на материалы (например, асфальтобетон), а в сфере ЖКХ — соответствие нормативам по энергоэффективности.
• Сезонность. Спрос на ремонт дорог возрастает весной и летом, а закупки для ЖКХ (например, подготовка к отопительному сезону) активизируются осенью.
• Льготы для СМСП. До 25% госзаказов резервируется для малого бизнеса. Участвуя в таких лотах, вы конкурируете только с компаниями своего сегмента.

Как избежать ошибок? Советы от экспертов

• Не занижайте цену без расчета. Снижение стоимости на 25-30% может привести к убыткам или срыву контракта.
• Проверяйте заказчика. Изучите историю тендеров организации на портале государственных закупок: нет ли жалоб или судебных споров.
• Автоматизируйте процессы. Используйте ПО для отслеживания тендеров и анализа рынка — это сэкономит время.

«Успех в госзакупках зависит от подготовки и знания нюансов, — отмечают эксперты электронной платформы ТЭК-Торг. — Например, в дорожных тендерах важно учитывать региональные стандарты, а в ЖКХ — сроки согласования проектов».

Реклама. АО «ТЭК-Торг»

ИНН 7704824695